在所有廣告類型中，也許房地產廣告是最難以把握的一種廣告，也因此很多廣告人拒絕房地產廣告，但是由於房地產的持續升溫，房地產廣告仍然是廣告公司比較重視的一個業務。房地產廣告有很多不同於其他廣告的特點，它是一種很理性的東西，但是又不能停留於理性，它也需要上升到某種感性的生活概念。另外，對於傳統東方的大部分人來說，房子的購買是一件很重要而且必須很謹慎的事情，這也決定了房地產廣告比一些使消費者容易產生購買衝動的產品廣告來說更難一些。那麼應該怎樣把握理性和感性之間的尺度，又怎樣從生活和家的情感角度去打動消費者呢？
1、把握整體條理：
房地產廣告中最重要的廣告形式包括說明書、DM海報以及報紙廣告，而在這三者中往往都會有一個比較清晰的表述主線貫穿，而這條主線又是至關重要的，它既要符合房地產廣告表現的一般形式，也要遵循消費者閱讀的心理興趣。基本上來說，房地產廣告的條理表現為以下兩點：其一，從硬體到軟體。精神是建立在物質的基礎上的，而作為一個不動產項目，必須要從精神生活的角度去詮釋專案的硬體設施，但是只有硬體設施對於消費者來說才是實實在在的東西。因此，在條理把握上，首先應該從專案的硬體分析開始，並且通過這些硬體上升到硬體所帶來的精神享受和生活方式。其二，從大到小。一個建築所帶給消費者的並不僅僅是專案本身，而對於大方面來說，還涉及到其地理位置、交通條件、周邊配套等，消費者看房子也是先從這些入手，然後才考慮到項目本身的內部配套和社區氛圍，最後才是建築結構和中庭設施，以及包括類型和物業管理，包括現有的建材等。
同時，在一個專案中，無論是其中所體現出來的人文關懷，還是精神享受，甚至是生活方式，都是始終貫穿於其中的主要思想，應該從各個方面都體現出來。
安全社區 / 健康社區 / 學習型社區 / 創業型社區 / 寵物友善社區
〔文／陸敬民〕最近業者都說房子難賣，筆者認為，因循過往、墨守成規、缺乏想像力，當然會難賣！根據筆者採訪經驗推估，坊間推案約有四成訴求首購族群，三成為首換或二換族群，二成多為投資客，豪宅佔不到一成。弔詭的是，房價飆升通常是投資客與豪宅所造成的。投資客看的是投報率，左手進右手出，不見得對房子有真感情；豪宅客看的是地段、建材與設備，把房子當收藏品，不見得天天住。真正把房子拿來住的是首購與換屋族群，他們才是真正追求「物超所值」的人，業者為什麼要低估他們對於好東西的鑑賞力？
「安全社區」涵蓋更全面
筆者的「安全社區」與坊間的結構安全或警衛保全是不一樣的，是涵蓋面更廣的社區安全與居家安全，所謂社區安全指的是保全人員與防盜設施的配置，居家安全指的則是從社區公共空間、到家戶室內空間的安全規劃與設計。像是針對老弱婦孺及殘障所規劃的全棟無障礙環境、室內無門檻設計、衛浴止滑設計、室內外樓梯低度照明，以及圍牆與欄杆的防攀爬設計等。筆者相信這些並不會增加多少硬體成本，也不會牴觸美觀，卻能實實在在打動消費者的心。
「健康社區」比綠建築重要
企劃是包裝 把包裝盒打開 看清楚裡面的產品 就知道買得值不值得
〔文／陸敬民〕建商購地推案，本身要負責的是規劃設計，後端找營造廠蓋房子，前端找代銷業者賣房子，而房子在正式推出到市場前，需要加以包裝，企劃公司肩負的就是包裝的責任，有點像是藝人的化妝師、產品的包裝盒一般。在業界，一個被認為是優秀的企劃公司，必須要能化腐朽為神奇，把一個原本平凡無奇的產品變成吸引人的東西，甚至讓消費者前來工地現場。
Q：企劃的工作內容有哪些？
一個案子無論是建商自售或委託代銷，都會找企劃公司負責包裝。企劃公司會針對這個案子的屬性與客戶的需求，對產品進行定位。有關屬性，包括坐落區位是鬧區或郊區、產品類型是大樓或透天、價格定位是首購、換屋或豪宅、產品規劃是套房或一般住家格局，以及產品本身的加值特性如景觀、車站、公園綠地等。企劃公司必須根據上述條件，找到最適合的定位，先決定案名，然後根據案名進行一連串的發想，設計出各項銷售工具如海報、說明書、旗幟、帆布、報紙廣告等，有的企劃公司甚至還會管到接待中心的現場佈置(包含大圖輸出、燈箱、模型與茶水)、銷售小姐的教育訓練等。可以這麼說，當消費者從一開始認識到某筆建案時，企劃的工作便早已展開了。
Q：何謂成功的企劃？企劃收費行情？
鐘鼎山林 人各有志 地段非唯一 規劃完善 具備議題 才能勝出
〔文／陸敬民〕美國房產大亨唐納川普，以及香港地產鉅子李嘉誠的「地段論」被不少房產圈內人士奉為圭臬，那句有名的「地段、地段、還是地段！」至今仍鏗鏘有力！誠然，座落良好地段、擁有成熟商圈，是房產銷售立於不敗之地的法則，但倘使空有地段，缺乏其他相得益彰的條件來加值，充其量不過是披了虎皮的狐狸，狐假虎威，只能唬唬外行人而已，平白浪費了好地段。
迷信門牌 誤導地段
在房產實務操作上，地段已被簡化為門牌，門牌甚至喧賓奪主，反過來定義了地段。例如，台北市東西向幹道仁愛路沿線，就被公認為「好地段」，而仁愛路同時也與金山南路、建國南路、光復南路等南北向幹道交會，位於這些路口附近的住宅，擁有同樣生活機能，但門牌若為金山南路、建國南路或光復南路，其房價通常要比仁愛路門牌略低。
為什麼同樣地段，同樣生活機能，但門牌不一樣，價值就有差異？這其實是房產發展至今的畸形現象，也是業者操弄地段、消費者迷信門牌的結果。所幸桃竹苗地區門牌迷信的程度並不深，還有機會撥亂反正。
每次在構想新建案案名時，一定會幫業主計算案名筆畫之吉凶，雖然有業主說他從不相信這些，但畢竟這是一種東方世界可以藉以慰藉之方式，就像粉多人會請命理師取姓名、挑出生良辰、甚至皆如各式算命一樣，畢竟一個建案總銷動輒幾億甚至幾十億以上，案名的風格、方向、鋪陳、規劃甚至筆畫吉凶是何等的重要啊!
吉凶總數共81種，如超過就減81畫之所得~~
筆 劃
筆 畫 吉 凶
吉凶
以前剛多學了點英文，聽到洋人說「for good」的時候，一開始不知道是什麼意思；兩個字分開意思都懂，湊在一起就不知道是什麼意思，好像是「為了……好」，但又好像不是。
過了一段時間，才知道是「永久」的意思，例如「He will be here for good」就是「他會一直待在這裡」。
學會了以後，就一直很喜歡這樣的表達方式；每當問別人某人、某事會不會「for good」的時候，似乎總有一些好事會發生的感覺。
第53屆美國葛萊美獎（Grammy Awards）於12月2日已在官網公布本屆獎項的所有入圍名單，即將於美西時間2月13日揭曉。風潮音樂繼2005年《飄浮手風琴》、2009年《如來如去》和《鼓之島》之後，今年再以蕭青陽的設計作品《故事島Story Island》入圍「最佳套裝盒或特別限量包裝獎（Best Boxed Or Special Limited Edition Package），而這也是蕭青陽個人第四度問鼎葛萊美！
前不久德國紅點reddot設計大獎公布，《故事島》榜上有名，如今再傳捷報，獲得美國葛萊美獎入圍肯定！《故事島》全套4CD的包裝設計概念源自「關心自己的土地」，蕭青陽和其設計團隊，用將近1年的時間閉關創作，以研究多時的剪紙設計，不分日夜剪出台灣土地的感人故事。這份對於生長地的愛，感動了來自世界各地的評審，在即將邁入民國100年之際，《故事島》入圍國際獎項的這項喜訊，即是最大賀禮，也讓「台灣」再次躍上國際舞台！
兩年前，蕭青陽第三度赴美參加葛萊美頒獎典禮，透過風潮美國分公司所代訂下榻民宿，房內所佈置的蕾絲花邊，讓他獲得靈感，一幅幅傳統英國繡花布就像是生活化的藝術成就，回國後正巧接獲風潮總經理楊錦聰及製作人李欣芸邀請，為這套唱片操刀設計，他靈機一動，將剪紙藝術和唱片設計作結合，《故事島》因而誕生！從專輯封面到內頁共十一幅剪紙作品，他希望將這一系列剪紙藝術，作為獻給中華民國建國一百年的生日禮物。
創作是一種格局
蕭青陽用剪紙創作說台灣的故事
聽到「I’m Loving It ！」就聯想到麥當勞用餐可以享受歡樂的氣氛，看到「足感心ㄟ！」你也會聯想到全國電子又在促銷3C產品了。Slogan的魔力是在於讓人朗朗上口，簡潔、有力、又可以散發魅力聯想的企業形象。
品牌要素
在通路崛起的年代，品牌愈來愈重要，否則製造商不過是OEM或ODM的價值而已，談不上附加價值的提昇。品牌要素包括了Brand name(名稱)、Logo & Symbols、Characters(吉祥物)、Slogan、Jingles(音樂)、Opinion leader (代言人)以及 Packaging(包裝)等。當市場競爭愈來愈激烈，顧客與消費者行為愈來愈難理解，用來探視市場水溫的工具，就屬Slogan最合適了。
刺探市場水溫
因為Slogan處於親近顧客的第一線，在全球化就是在地化的要求下，它也需要翻譯成在地的語言，PO在數位媒體與廣告上效果相當明顯，尤其修改很方便，像麥當勞就改了幾個︰「歡樂、美味都在麥當勞」、「麥當勞歡聚歡笑每一刻」、「麥當勞都是為你」以及「I’m Loving It！」。在地化(localization)使得英國麥當勞連金色的拱門都改成了金色的問號。那是由美國著名廣告公司「李奧貝納」設計，原本的「我就是喜歡它」（I’m lovin’ it），也改成「麥當勞，煥然一新」（McDonald’s. But not as you know it.）
獨立指揮一次戰役和在別人的指揮下參加一次戰役是完全不同的兩個概念。而要論一個將領的軍事水平﹐最好是看他有無獨立指揮戰役的經歷﹐打得如何。比如官渡之戰﹐這一仗是曹操親自指揮的﹐所以這一仗打勝了首功只能是曹操﹐而張遼也參加了官渡之戰﹐但他不是戰役指揮者﹐他只能在曹操的戰役指揮下進行戰術指揮。而合肥之戰則不然﹐曹操當時遠在漢中﹐只能進行戰略指導﹐具體如何打﹐怎麼樣抓戰機﹐如何設伏﹐在哪裏設伏等﹐這些都由張遼自己決定﹐所以張遼是合肥戰役曹軍一方的戰役指揮者。再比如白狼山之戰﹐這一仗曹軍的戰役者是曹操﹐而張遼斬蹋頓雖然功勞不小﹐但這一仗並不能算張遼獨立指揮的戰役﹐而是在曹操的戰役指揮下進行戰術指揮。（和定軍山之戰黃忠斬殺夏侯淵類似）﹐而要比較魏五子和蜀五虎的軍事水平﹐最好的比較就是看他們獨立指揮戰役的情況。
魏五子
1.張遼﹕
袁紹破﹐別遣遼定魯國諸縣。（勝。當然這一仗沒什麼難度）
陳蘭﹑梅成以氐六縣叛﹐太祖遣於禁﹑臧霸等討成﹐遼督張郃﹑牛蓋等討蘭。成偽降禁﹐禁還。成遂灊中有天柱山﹐高峻二十餘裏﹐道險狹﹐步徑裁通﹐蘭等壁其上。遼欲進﹐諸將曰﹕“兵少道險﹐難用深入。”遼曰﹕“此所謂一與一﹐勇者得前耳。”遂進到山下安營﹐攻之﹐斬蘭﹑成首﹐盡虜其眾。（大勝）
