一個美國人在中國一家飯店吃飯。
當侍者端上一盤龍蝦後,美國人問道:「請問你們怎樣處理吃剩的蝦殼?」
「當然是倒掉啦,」侍者道。
「NO!NO!NO!」美國人搖搖頭說,
「在我們美國,吃剩的蝦殼就送進工廠做成蝦餅,然後再賣到你們中國。」

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顧客:老板,請問這條褲子多少錢?
老板:180元,廣州正宗貨,要不要?

顧客:我先看看……
老板:別看了,東西是好東西,給你優惠點170元。

顧客:這也叫優惠啊?

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在所有廣告類型中,也許房地產廣告是最難以把握的一種廣告,也因此很多廣告人拒絕房地產廣告,但是由於房地產的持續升溫,房地產廣告仍然是廣告公司比較重視的一個業務。房地產廣告有很多不同於其他廣告的特點,它是一種很理性的東西,但是又不能停留於理性,它也需要上升到某種感性的生活概念。另外,對於傳統東方的大部分人來說,房子的購買是一件很重要而且必須很謹慎的事情,這也決定了房地產廣告比一些使消費者容易產生購買衝動的產品廣告來說更難一些。那麼應該怎樣把握理性和感性之間的尺度,又怎樣從生活和家的情感角度去打動消費者呢?
1、把握整體條理:
房地產廣告中最重要的廣告形式包括說明書、DM海報以及報紙廣告,而在這三者中往往都會有一個比較清晰的表述主線貫穿,而這條主線又是至關重要的,它既要符合房地產廣告表現的一般形式,也要遵循消費者閱讀的心理興趣。基本上來說,房地產廣告的條理表現為以下兩點:其一,從硬體到軟體。精神是建立在物質的基礎上的,而作為一個不動產項目,必須要從精神生活的角度去詮釋專案的硬體設施,但是只有硬體設施對於消費者來說才是實實在在的東西。因此,在條理把握上,首先應該從專案的硬體分析開始,並且通過這些硬體上升到硬體所帶來的精神享受和生活方式。其二,從大到小。一個建築所帶給消費者的並不僅僅是專案本身,而對於大方面來說,還涉及到其地理位置、交通條件、周邊配套等,消費者看房子也是先從這些入手,然後才考慮到項目本身的內部配套和社區氛圍,最後才是建築結構和中庭設施,以及包括類型和物業管理,包括現有的建材等。
同時,在一個專案中,無論是其中所體現出來的人文關懷,還是精神享受,甚至是生活方式,都是始終貫穿於其中的主要思想,應該從各個方面都體現出來。

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安全社區 / 健康社區 / 學習型社區  / 創業型社區 / 寵物友善社區
〔文/陸敬民〕最近業者都說房子難賣,筆者認為,因循過往、墨守成規、缺乏想像力,當然會難賣!根據筆者採訪經驗推估,坊間推案約有四成訴求首購族群,三成為首換或二換族群,二成多為投資客,豪宅佔不到一成。弔詭的是,房價飆升通常是投資客與豪宅所造成的。投資客看的是投報率,左手進右手出,不見得對房子有真感情;豪宅客看的是地段、建材與設備,把房子當收藏品,不見得天天住。真正把房子拿來住的是首購與換屋族群,他們才是真正追求「物超所值」的人,業者為什麼要低估他們對於好東西的鑑賞力?
「安全社區」涵蓋更全面
筆者的「安全社區」與坊間的結構安全或警衛保全是不一樣的,是涵蓋面更廣的社區安全與居家安全,所謂社區安全指的是保全人員與防盜設施的配置,居家安全指的則是從社區公共空間、到家戶室內空間的安全規劃與設計。像是針對老弱婦孺及殘障所規劃的全棟無障礙環境、室內無門檻設計、衛浴止滑設計、室內外樓梯低度照明,以及圍牆與欄杆的防攀爬設計等。筆者相信這些並不會增加多少硬體成本,也不會牴觸美觀,卻能實實在在打動消費者的心。
「健康社區」比綠建築重要
綠建築的精髓在於省能與環保,並非健康與舒適。筆者認為,時代在進步,適度導入電氣設備與高科技元素以改善身體健康是必要的,毋須一昧追求復古。「健康社區」從住戶的生理與心理健康兩方面著手,生理健康方面,導入無毒與奈米建材,以及遠紅外線、光觸媒與活性碳等設備,社區甚至可引進基本的家醫服務。心理健康方面,以中庭花園為例,請停止多餘的投資,應該朝具有紓緩情緒、沈澱心情的「療癒花園」著手,聘請具備相關知識的專業人士協助設計。
「學習型社區」替父母省錢
孩子的教育費高得嚇人,如果買房子可以省下一筆可觀的教育費,你覺得怎樣?「學習型社區」便由此而來,業者應聘請教育專家,將胎兒到國中這段過程導入社區規劃草案,找到父母花錢的最大公約數,公設便朝這方向來規劃。導入的軟硬體教材要有長期或月租使用的特性,避免一次買斷、將來還得重複添購的麻煩。業者千萬不要再有「丟個二十萬來買書就搞定」的舊觀念,甚至可和鄰近的安親與補教業者合作,推出社區陪讀服務,達到雙贏!
「創業型社區」人人做SOHO

在台灣,上班族兼差賺錢的比例越來越高,今後的社區一定要有支援住戶創業的概念,公設就是創業支援空間,住戶在家裡從事網拍、程式設計或其他種類的接案工作,家裡就是工作室,而樓下的公設就是他的會議室、簡報室、攝影棚或Show Room等,甚至可以規劃幾間具體而微的商務中心,提供電話、傳真與其他事務機器出租給住戶使用。這種概念在中國已行之有年,台灣卻還停留在挑高套房、商務套房、時尚套房的行銷窠臼。現在就是創新的時候!
善待寵物就是善待住戶
台灣被豢養的貓狗推估超過一百二十萬頭,換言之,推估約有一百萬戶家庭飼養貓狗,但台灣的社區、尤其是大樓,對於飼養貓狗,普遍都不是友善的環境。請停止爭論飼養貓狗的利弊,正視現代人越來越依賴寵物過生活的現實,業者應及早規劃出適合飼育貓狗的嶄新社區。各戶除應有防噪音與防過敏設計外,社區內還可規劃溜狗步道、遊戲場、短期旅館、洗腳與洗澡池,甚至可和鄰近獸醫院與美容院簽約,定期在社區進行貓狗健診與美容服務,創造雙贏!

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企劃是包裝 把包裝盒打開 看清楚裡面的產品 就知道買得值不值得
〔文/陸敬民〕建商購地推案,本身要負責的是規劃設計,後端找營造廠蓋房子,前端找代銷業者賣房子,而房子在正式推出到市場前,需要加以包裝,企劃公司肩負的就是包裝的責任,有點像是藝人的化妝師、產品的包裝盒一般。在業界,一個被認為是優秀的企劃公司,必須要能化腐朽為神奇,把一個原本平凡無奇的產品變成吸引人的東西,甚至讓消費者前來工地現場。
Q:企劃的工作內容有哪些?
一個案子無論是建商自售或委託代銷,都會找企劃公司負責包裝。企劃公司會針對這個案子的屬性與客戶的需求,對產品進行定位。有關屬性,包括坐落區位是鬧區或郊區、產品類型是大樓或透天、價格定位是首購、換屋或豪宅、產品規劃是套房或一般住家格局,以及產品本身的加值特性如景觀、車站、公園綠地等。企劃公司必須根據上述條件,找到最適合的定位,先決定案名,然後根據案名進行一連串的發想,設計出各項銷售工具如海報、說明書、旗幟、帆布、報紙廣告等,有的企劃公司甚至還會管到接待中心的現場佈置(包含大圖輸出、燈箱、模型與茶水)、銷售小姐的教育訓練等。可以這麼說,當消費者從一開始認識到某筆建案時,企劃的工作便早已展開了。
Q:何謂成功的企劃?企劃收費行情?
房地產市場向來以成敗論英雄,實務上,會賣的案子就是好企劃,但筆者認為,市場景氣上上下下,有時候一個案子賣得好不好,跟大環境息息相關,筆者定義中的成功的企劃,最好的情況是叫好又叫座,其次是叫座不叫好,第三是叫好不叫座,最差的才是不叫好又不叫座。其中「叫好」的部分與企劃的關連性最高,因為這是最能夠展現企劃功力的地方;「叫座」的部分牽涉到地段、量體與定價,企劃的主導性不高。
一個案子的企劃分工,簡單分為文案與設計,兩者相輔相成。通常企劃的收費是看案子的量體而定出一個公式,五億元以內的案子,企劃佣金約千分之一點五到千分之二;五億到十億元的案子,約千分之一點五;十億元以上的案子,約千分之一到千分之一點五。當然,依據企劃公司的功力,以及北中南各地的房價水準,企劃的行情還會再微調。
Q:為什麼坊間個案大多似曾相識?
建商推案大多有一套既定模式,企劃當然也有,久而久之就變成制式化的流程。一個負責任的企劃公司,會針對每筆案子進行個別包裝,這是本來就應該要有的職業道德,但筆者採訪超過三百筆建案,發現「套用」的情況很多。所謂套用,就是拿曾經做過的內容,套用在新的建案上,尤其在景氣好的時候,一家企劃公司同時要應付好幾筆建案,在時間壓力下,套用便成為常態。有點良心的企劃公司還會換一下案名,免得一模一樣被抓包,少數情況則是連案名都懶得換,反正消費者也不會計較那麼多。這實在是大錯特錯!網路時代,消費者隨隨便便都能夠從房地產網站裡瀏覽全台推案資料,套用被抓包的機率越來越高了,就算消費者沒發現,圈內同業一看就知道,根本沒辦法得過且過。
Q:怎麼解讀企劃?看清楚真相?
從案名可以一窺端倪,例如:「隱玉」有尋幽覽勝的意涵;「風臨渡」與水岸有關;「竹科人」單刀直入賣的就是園區客;「東京六本木」強調時尚與繁榮;「松荷逸境」訴求一個好地方;「璞園」有小而美的精緻味道;「原風景」、「山水私塾」和「好View」都與景觀脫離不了關係;「月牙泉」、「築峰」、「大觀無極」一看就知道不便宜;「快樂頌」和「蒂芬妮」的購屋門檻通常不高。另外,案名裡有「園」的多數是透天,像是「兼六園」、「芷園」、「祇園」、「豐富禧園」、「愛麗莊園」、「玫瑰花園」等;案名輕鬆活潑的多數是低單低總產品;案名很氣魄或空靈的多數是高總價或郊區產品。
但是,上述都是表象,好的企劃能為銷售加分,但終究並非銷售本身。進入議價階段時,筆者認為還是要回到產品規劃設計與性價比(C/P)本身,因為包裝會隨著結案而消失,優秀的規劃設計與高性價比的產品不僅讓您住得安全、開心,同時房子也抗跌保值,一舉數得!

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鐘鼎山林 人各有志 地段非唯一 規劃完善 具備議題 才能勝出
〔文/陸敬民〕美國房產大亨唐納川普,以及香港地產鉅子李嘉誠的「地段論」被不少房產圈內人士奉為圭臬,那句有名的「地段、地段、還是地段!」至今仍鏗鏘有力!誠然,座落良好地段、擁有成熟商圈,是房產銷售立於不敗之地的法則,但倘使空有地段,缺乏其他相得益彰的條件來加值,充其量不過是披了虎皮的狐狸,狐假虎威,只能唬唬外行人而已,平白浪費了好地段。
迷信門牌 誤導地段
在房產實務操作上,地段已被簡化為門牌,門牌甚至喧賓奪主,反過來定義了地段。例如,台北市東西向幹道仁愛路沿線,就被公認為「好地段」,而仁愛路同時也與金山南路、建國南路、光復南路等南北向幹道交會,位於這些路口附近的住宅,擁有同樣生活機能,但門牌若為金山南路、建國南路或光復南路,其房價通常要比仁愛路門牌略低。
為什麼同樣地段,同樣生活機能,但門牌不一樣,價值就有差異?這其實是房產發展至今的畸形現象,也是業者操弄地段、消費者迷信門牌的結果。所幸桃竹苗地區門牌迷信的程度並不深,還有機會撥亂反正。
好地段佔一半 另一半靠議題
擁有「好地段」,只決勝了一半。所謂的「好地段」,泛指成熟商圈的精華區幹道、知名道路,或泛指新興重劃區的幹道,通常是坊間公認或業者操作出來的,缺乏科學量化的依據。例如,新竹市火車站前商圈是公認的「好地段」,但如何測驗出它好在哪裡?這時就是業者一人一把號,各吹各的調了。筆者強烈認為,在購屋時,仁者樂山、智者樂水;鐘鼎山林、各有天性,自己喜歡最重要。單身購屋族群要傾聽自己內心的聲音,家庭購屋族群要考量全家人的幸福,「好地段」可做為參考項目之一,切莫被地段牽著走,失去感性的體驗及理性的判斷。
成功案例 議題取勝
議題行銷是近期房產界新興的顯學,所謂議題行銷,就是透過單一或某些主題,讓產品能更吸引人。例如,3年前台北縣淡水鎮偏僻的小山頭,推出了一個動輒近千戶的大樓案,叫做「Sea Mio海揚」,這麼偏僻的地方,離捷運淡水總站又遠,業者卻操作出「奧地利國寶級建築大師漢斯豪萊在台唯一作品」這樣一個議題,並邀請各大媒體記者遠赴奧地利參訪,回來後媒體版面連映一個月,知名度大開,加上本案建築外觀確有可觀之處,造就產品大賣、業者荷包賺滿的結果。
大師加持 規劃勝出
另一個案例,是2年前位於板橋新板特區的「巴黎十六區」大樓案,新板特區豪宅林立,每座豪宅案都來勢洶洶,本案案名冗長拗口,又面對土地公廟,整體形勢不見得有利。但最後本案在一堆豪宅裡脫穎而出,創下3個月完銷記錄,靠的就是「一層一戶、才是豪宅」的訴求,透過錯落半層的配置,創造出「一層一戶」的效果,加上公設規劃兼顧私密性與專屬性,深得有錢人青睞。
上述個案的成功,或得力於大師加持,或依靠特殊規劃勝出,桃竹苗地區不見得能像上述個案有近千戶的量體,或每坪開四、五十萬元的條件,所以很難一體適用。桃竹苗地區個案比較安全而不會動搖國本的做法,應該是局部性地、針對性地改良,先從質變再到量變,最後整體提昇區域推案水準。
議題很多 不怕沒有
房地產的議題行銷發展至今,已達極致了嗎?真實情況是:不僅未達極致,恐怕還在初步階段。坊間還有哪些議題可以研究的?以前陣子媒體流行的「老人社區」報導為例,由於台灣人買房子不喜歡跟「老人」或「銀髮」扯在一起,因此應該加以扭轉,用「健康住宅」、「貼心住宅」、「二世代住宅」來取代;又例如,近來國人結婚比例不斷降低、少子化社會趨勢興起,加上飼養貓狗等寵物的人越來越多,「女性住宅」、「寵物共生住宅」、「22衛住宅」等議題,便相當值得業者研究。
好議題 是對消費者的尊重
此外,公共設施也是可以加以發揮的議題,桃竹苗坊間推案,公設往往強調的是「量多」而不是「質精」,公設名稱也常玩弄文字遊戲,缺乏實質內涵,不僅可惜,也低估消費者的鑑賞力。
好的議題,是對消費者的尊重。筆者建議應朝提昇公設內涵、增加議題的方向著手。例如,人家的中庭花園,只是中庭花園,但我家的中庭花園,是具有醫療等級的「療癒花園」(Healing Garden);人家的水池,只是水池,但我家的水池,是具有高濃度負離子的淨化水池。議題能讓平凡的公設變得不平凡,不僅增加了建案的賣點,也提昇了建案的水準,尊重了消費者的鑑賞力。

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每次在構想新建案案名時,一定會幫業主計算案名筆畫之吉凶,雖然有業主說他從不相信這些,但畢竟這是一種東方世界可以藉以慰藉之方式,就像粉多人會請命理師取姓名、挑出生良辰、甚至皆如各式算命一樣,畢竟一個建案總銷動輒幾億甚至幾十億以上,案名的風格、方向、鋪陳、規劃甚至筆畫吉凶是何等的重要啊!
吉凶總數共81種,如超過就減81畫之所得~~






































































































































































































































































































































































































































筆 劃



筆   畫   吉   凶



吉凶



1



繁榮發達,信用得固,萬人仰望,可獲成功一元之始萬物開泰,事半功倍,奏份外之大成,可以享福終世也。





2



動搖不安,一榮一枯,一盛一衰,榮而無功。志不伸亂離,混沌未定之象,破財辛苦之兆,內外生波瀾,常苦不安,病患,成致廢疾,遭遇之大凶之數。





3



立身出世,有貴人助,天賜吉祥,四海名揚名利兩全,吉祥慶福豐厚之運格,諸事隨意成功發遠之好暗示。智遠明敏,心眩神怡,能成大事大業,福祉無窮。





4



日被雲遮,苦難折磨,非有毅力,難望成功。破壞,滅裂,分離衰亡之象。





5



陰陽和合,精神愉快,榮譽達利,一門興隆福壽雙美,藏偉大成功之運格,精神暢達,心身健全,福祿,長壽,富貴,繁榮,無所不至。





6



萬寶集門,天降幸運,立志奮發,得成大功富裕安穩福祉豐厚興家立業之運格,富裕安穩,福祉豐厚,興家立業之運格。





7



精力旺盛,頭腦明敏,排除萬難,必獲成功情剛俊敏,獨立,權威,勇往邁進,成功榮達之運格,婦女切要留神養德,免其流於男性之情形。





8



努力發達,貴徹志望,不忘進退,可期成功堅剛不拔之數,以鐵石之意志,粉碎硬敵之象,意志剛堅之運格。





9



雖抱奇才,有才無命,獨營無力,財力難望。興盡凶始,利去名空之象,孤獨窮迫,心身疲憊,破家亡產。





10



烏雲遮月,黯淡無光,空費心力,徒勞無功。寥落零暗,神哭鬼號,一生嘗盡苦楚辛酸,家財破散.萬事乏氣力,諸事不如意。





11



草木逢春,枝葉沾露,穩健著實,必得人望發榮滋長,萬物更新,平靜和順,挽回家運之運格.富貴繁榮,子孫挺秀,亦葉增華之最大吉慶。





12



薄羽無力,孤立無援,外祥內苦,謀事難成。不足不滿,薄弱,挫折之凶象,家屬緣薄,終陷於孤獨,遭難,逆境,病弱,不如意,困難等。





13



天賦吉運,能得人望,善用智慧,必獲成功奇略縱橫,智慧充滿,富於學藝,才能文武雙全運格。





14



忍得苦難,必有後福,是成是敗,唯靠堅毅。浮沉破財,家屬緣極薄,喪親,亡子,或兄弟姐妹分離等之孤獨暗示,諸事不如意。





15



謙恭做事,外得人和,大事成就,一門興隆慈祥有德,福壽圓滿,富貴榮譽之運格.承蒙上峰之惠澤,得受下屬之敬慕,無上萬幸之吉數。





16



能獲眾望,成就大業,名利雙收,盟主四方宅心仁厚貴人得助,化凶反吉,財壽福俱全之首領運格,能成大事大業,富榮發達之好數。





17



排除萬難,有貴人助,把握時機,可得成功剛健不屈,成就大志大業之好運格,但易剛情過於無理,以致與人不和,變成固執,恐反成失敗,必招厄患。





18



經商做事,順利昌隆,如能慎始,百事亨通權力發達,賴智謀,貫通目地,功成名就之運格,財旺官旺。





19



成功雖早,慎防虧空,內外不如,障礙重重。失意流亡,如風雨後之河流之象,頗有智能,但此風雲蔽月,易陷於病弱,廢疾,不具,率倒,孤寡,寂寞之非運,有短運之凶誘導。





20



智高志大,歷盡艱難,焦心憂勞,進退兩難。破滅衰亡,物將壞之象,短命,非業之誘導濃厚。





21



先歷困苦,後得幸福,霜雪梅花,春來怒放獨立權威,光風齊月,明月光照之首領之運格。





22



秋草逢霜,懷才不遇,憂愁怨苦,事不如意。志節中折,心身沮喪,寂寞無聊,百事不如意之凶意。





23



旭日昇天,名顯四方,漸次進展,終成大業壯麗果敢,威勢沖天,有如旭日東昇,猛虎添翼之狀,聲勢嚇之強大首領運格.功名榮達,大志,大業可成,誠偉大之昌隆暗示也婦人不適此數。





24



錦繡前程,須靠自力,多用智謀,能奏大功金錢豐惠,白手起家而奏大功之象,健康,名譽,財產俱備。





25



天時地利,只欠人和,講信修睦,即可成功資惟英敏,柔中帶硬,成功發達之運格,但易有怪脾氣。





26



波瀾起伏,千變萬化,凌駕萬難,必可成功。波瀾重疊艱難纏身,海中逢大暴風雨之象,為變怪數奇之運格,又名曰英雄運,艱難纏身,賦性穎悟,富有義氣俠情。



凶帶吉



27



一成一敗,一盛一衰,唯靠謹慎,可守成功自我增長,迎新去舊,頓挫中折之象,多受誹謗攻擊,剛情過強,內外釀出不和,招致失敗之凶暗示。



吉帶凶



28



魚臨旱地,難逃惡運,此數大凶,不如更名。禍亂別離,辛勞不絕之險惡運格,多於波瀾變動,難免批難誹謗,時或厄難襲來,至於婦女多陷於孤寡,禍亂不息之運格也。





29



如龍得雲,青雲直上,智謀奮進,才略奏功不足不平,慾望難成,智謀奮進,才略奏功,有財力,權力之運格,富於活動力,而成就大業,致於婦女,易流於男性,或釀出荒亡猜疑之災



(吉帶凶)



30



吉凶參半,得矢相伴,投機取巧,如賭一樣浮沉不安,吉凶未定,時利時敗,善惡難分之運格。



吉帶凶



31



此數大吉,名利雙收,漸進向上,大業成就和順圓滿,智,仁,勇三德具全之首領運格.意志堅固,千折不撓,地步確實,可成大志。





32



池中之龍,風雲際會,一躍上天,成功可望溫良親和,如龍得水,性溫良,寬大仁愛,克臻僥倖之運格。





33



意氣用事,人和必失,如能慎始,必可昌隆剛毅,果斷之數,富於權威,智謀優秀,盛運昌隆至極,名滿天下之吉祥運也,但婦女為孤寡運。





34



災難不絕,難望成功,此數大凶,不如更名。破家亡身,亂數之禍象,子女別離,破壞之凶兆,孤苦貧賤之格。





35



處世嚴謹,進退保守,學智兼具,成就非凡保守平安,溫良和順,智達之象,但不足為首領之路。





36



波瀾重疊,常陷窮困,動不如靜,有才無命。波瀾萬丈,浮沉萬態,捨己成仁之英雄運,情義敦厚,為其美點.一生難得平安也。





37



逢凶化吉,吉人天相,以聽取眾,必成大功慈祥忠實,獨立權威,權威顯達之運格,熱誠忠烈,物事和暢通達,成就大志,大業。





38



名雖可得,利財難獲,藝界發展,可望成功。薄弱平凡,望洋興嘆,失意,難以成功,女人體弱多病。



凶帶吉



39



雲開見月,雖有勞碌,光明坦途,指日可期榮華富貴,風平浪靜,權名壽祿俱高,才謀盈身,財帛豐富,德澤及4方,婦女必陷孤鸞寡鵠。





40



一盛一衰,浮沉不定,知難而退,自獲天佑退守得安,多浮沉變化,正處吉凶之岐路,但富於智略才幹.



吉帶凶



41



天賦吉運,德望兼備,繼續努力,前途無限德望高大,純陽獨秀之象,富榮,長壽,膽力,才謀齊備,和順,暢達,有展大志,成大業之實力





42



事業不專,十九不成,專心不取,可望成功博達多能,十藝九不成之運格,須專心研究一藝,中年易獨,病弱者



吉帶凶



43



雨夜之花,外祥內苦,忍耐自重,轉凶為吉薄弱散漫,雨夜之花,零落繽紛,因循姑息,散財破產之運格.雖有才能,智遠,意力不確定,諸事不能遂行。



吉帶凶



44



難用心計,事難遂願,貪功好進,必招失敗。逆境,煩悶,破家亡身之最惡兆,事與願異,萬事不能如意,勞苦,失意,病患,遭難,家屬,生離與別。





45



楊柳遇春,綠葉發枝,衝破難關,一舉成名德量宏厚,一帆風順,志業成就,博得榮名,財帛之運格,智謀遠大,可遂大志,大業。





46



坎坷不平,艱難重重,若無耐心,難望有成。載寶沉舟,薄弱悲哀之暗示,欠乏精力,困難,辛苦,破壞,失敗者多。





47



有貴人助,可成大業,雖遇不幸,浮沉不大禎祥吉慶,美花結實,得權威,尊榮,財帛之運格。





48



美花豐實,鶴立雞群,名利俱全,繁榮富貴英邁有德,備有顧問,師資之威望,智謀充滿,才能惠溢,功利榮達,財壽齊全也。





49



遇吉則吉,遇凶則凶,唯靠謹慎,逢凶化吉。吉祥含凶之數,易生變轉之運格,女人守寡,剋夫刑子。



(吉帶凶)



50



吉凶互見,一成一敗,凶中自吉,吉中有凶離愁孤寡,一成一敗之象。



吉帶凶



51



一盛一衰,浮沉不常,自重而處,可保平安吉凶參半,一盛一衰之象,晚年出生浮沉,挫折,失敗,困苦。



吉帶凶()



52



草木逢春,雨過天晴,渡過難關,即獲成功卓識達眼之吉數,具遠見卓識,有先見之明,富投機心,而機略超群,成就大業,名利雙收,想富榮也。





53



盛衰參半,外祥內苦,先吉後凶,先凶後吉禍患內憂,外觀福群,內實困亡之象,乃盛衰參半之運也,大都前半生幸福,後半生陷於不幸。



吉帶凶



54



雖傾全力,難望成功,此數大凶,最好改名。刑傷橫死,大凶,遂致破產亡家,或病患,離別,廢疾,孤獨,刑傷,橫死。





55



外觀隆昌,內隱外患,克服難關,開出泰運為吉凶相半之運格,外形榮華,裏面卻是災害續出,凡事不能安心。



吉帶凶



56



事與願違,終難成功,欲速不達,有始無終。萬事齟齬,阻敗之象,乏實行之勇氣,損失,災厄,亡身,所謂禍不單行者。





57



雖有困難,時來運轉,曠野枯草,春來花開。資性豪放,成功享福之運格.但一生必遭大難一次,然後得享吉祥,繁榮,萬事可以如意。



凶帶吉



58



半凶半吉,浮吉多端,始凶終吉,能保成功禍福無常,浮沉多端,或失敗後成功,皆經患難,方得富貴幸福。



吉帶凶



59



遇事猶豫,難望成事,大刀闊斧,始可有成。損失亡產,意志衰退之象,乏忍耐,缺勇氣,無成事之才能





60



黑暗無吉,心迷意亂,出爾反爾,難定方針。黑暗無光,搖動不安,盡任風波之運格。





61



雲遮半月,內隱風波,應自謹慎,始保平安榮達,繁榮富貴之吉兆,享天賦之幸福,一生盛運也.但,傲慢不遜,恐釀成內外不和。



吉帶凶



62



煩惱懊悔,事業難成,自防災禍,始免困境。心身衰退,如雪上加霜,不徹底之凶相,志望離遠,漸入衰敗之象。





63



萬物化育,繁榮之象,專心一意,必能成功享名譽,信望,財祿之運格,樂樂如意,榮顯可傳子孫之大吉慶也。





64



見異思遷,十九不成,徒勞無功,不如更名。沉浮滅離,意外之災害來襲,或嘗骨肉離散之苦,或病患非命臨身,困厄重來。





65



吉運自來,能享盛名,把握機會,必獲成功長壽圓滿,權,名,財三德俱全之貴重運格,家道昌隆,福壽綿長。





66



黑夜逝長,進退維谷,內外不和,信用缺乏。內外不和,損害災厄交至,終招身家破滅。





67



獨營事業,事事如意,功成名就,富貴自來物事通達,諸事四通八達,承襲長上之援助,萬事無障礙,宏展志望,達成目標,家道繁昌。





68



思慮周詳,計劃力行,不失先機,可望成功智慮周密,志操堅固,富於發明創見之機能,克得眾信,願望上達。





69



動搖不安,常陷逆境,不得時運,難得利潤。病災,窮迫,滯塞,搖動不安之凶運。





70



慘淡經營,難免貧困,此數不吉,最好改名。廢疾滅亡,空虛寂寞,一生險厄,慘澹,命運多劫,難免殺傷,廢疾,刑罰,離散等,憂愁不絕也。





71



吉凶參半,唯賴勇氣,貫徹力行,始可成功吉祥含苦,吉凶參半之運格,缺乏實行貫徹之氣力,進取敢行之勇氣稀少,至慝失敗。



吉帶凶



72



利害混集,凶多吉少,得而復失,難以安順。外觀吉祥,內實凶禍,前半生幸福者,後半生難免悲慘,其者晚年遭破家亡身之危。





73



安樂自來,自然吉祥,力行不懈,必能成功高無勇,盛衰交加,實行貫通之勇,然備自然之福祉,大都平安無憂,倘若振起勇往之精神,亦得遂志奏功也。



(吉帶凶)



74



利不及貴,坐食山空,如無智謀,難望成功。無智,無能,窮途莫展之運格,且生意外之災厄也,辛苦繁多,到老愈甚。





75



吉中帶凶,欲速不達,進不如守,可保安詳退守保吉,雖有自然之吉相,內面招破財,所以進取必陷失意災厄,反之,退守可保吉祥也。



吉帶凶



76



此數為凶,破產之象,宜速改名,以避厄運。寸步難移,內外不和,傾覆資財,污辱名譽,或病弱,短命,骨肉分散,妻子離愁,逆境凶煞無限。





77



先苦後甘,先甘後苦,如能守成,不致失敗凶中帶吉,開花不結實,獲上位之援護,享福至中年,然後陷落災厄,不幸。



吉帶凶



78



有得有失,華而不實,需防劫財,始保安順禍福參半,元來智能齊備,中年以前,得成功發達.中年以後,漸自衰退,陷於困苦,招大辛慘。



吉帶凶



79



如走夜路,前途無光,希望不大,勞而無功。窮極不伸,乏欠精力,精神又不足,無節義道德,失信用。





80



得而復失,枉費心機,守成無貪,可保安穩波瀾障害接踵之象,早入隱遁之生活者,可以安心立命,化凶為吉。



吉帶凶



81



最極之數,還本歸元,能得繁榮,發達成功復元吉瑞之數,陽氣來復,春風及第之象,尊榮無比之貴重運格。





特別注意:
〞忠〞的部首為〞心〞部4劃,故總筆劃為8劃。〞法〞的部首為〞水〞部4劃,故總筆劃為9劃。〞祐〞的部首為〞衣〞部6劃,故總筆劃為11劃。〞胡〞的部首為〞肉〞部6劃,故總筆劃為11劃。
〞勝〞的部首為〞月〞部4劃,故總筆劃為12劃。〞邱〞的取朵在右邊為〞邑〞部7劃,故總筆劃為12劃。〞趙〞的部首為〞走〞部7劃,故總筆劃為14劃。〞華〞的部首為〞艸〞部6劃,故總筆劃為14劃。
〞福〞的部首為〞示〞部5劃,故總筆劃為14劃。〞陳〞的耳朵在左邊為〞阜〞部8劃,故總筆劃為16劃。〞環〞的部首為〞玉〞部5劃,故總筆劃為18劃。



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以前剛多學了點英文,聽到洋人說「for good」的時候,一開始不知道是什麼意思;兩個字分開意思都懂,湊在一起就不知道是什麼意思,好像是「為了……好」,但又好像不是。
過了一段時間,才知道是「永久」的意思,例如「He will be here for good」就是「他會一直待在這裡」。
學會了以後,就一直很喜歡這樣的表達方式;每當問別人某人、某事會不會「for good」的時候,似乎總有一些好事會發生的感覺。
所以,最近有某家銀行用了「Here for Good」來取代過去的「Leading the Way in Asia, Africa and the Middle East」(在亞非中東都領先)來當做新標語,就讓我眼睛一亮。後者這種自吹自擂的講法即使是事實,感覺還是有點無聊,換成新的講法就親切多了。不過問題是,在非英語系國家,這個標語就會有點難翻;終究不同地方、不同語言表達這樣的事情各有不同的講法,也不一定有「for good」這麼剛好的一語雙關。
說到「good」,中文裡面倒是有個稍微類似的雙關語,就是「好了」;「好了」可以是「變好了」、也可以是「做完了」。所以以前聽說演藝圈有個忌諱,就是不能問別人「你換衣服/化妝……完了沒」,一定要問「……好了沒」。這個有點道理,所以我後來也學著盡量不說「完了沒」,就算一定要用,前面也會加上「做/吃/弄」等動詞,讓意思完整一點。
如果「Here for Good」這句標語也要用中文表達,或許可以從「好了」這個方向去動點腦筋。
轉貼自"石墨工房"~~

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第53屆美國葛萊美獎(Grammy Awards)於12月2日已在官網公布本屆獎項的所有入圍名單,即將於美西時間2月13日揭曉。風潮音樂繼2005年《飄浮手風琴》、2009年《如來如去》和《鼓之島》之後,今年再以蕭青陽的設計作品《故事島Story Island》入圍「最佳套裝盒或特別限量包裝獎(Best Boxed Or Special Limited Edition Package),而這也是蕭青陽個人第四度問鼎葛萊美!
前不久德國紅點reddot設計大獎公布,《故事島》榜上有名,如今再傳捷報,獲得美國葛萊美獎入圍肯定!《故事島》全套4CD的包裝設計概念源自「關心自己的土地」,蕭青陽和其設計團隊,用將近1年的時間閉關創作,以研究多時的剪紙設計,不分日夜剪出台灣土地的感人故事。這份對於生長地的愛,感動了來自世界各地的評審,在即將邁入民國100年之際,《故事島》入圍國際獎項的這項喜訊,即是最大賀禮,也讓「台灣」再次躍上國際舞台!
兩年前,蕭青陽第三度赴美參加葛萊美頒獎典禮,透過風潮美國分公司所代訂下榻民宿,房內所佈置的蕾絲花邊,讓他獲得靈感,一幅幅傳統英國繡花布就像是生活化的藝術成就,回國後正巧接獲風潮總經理楊錦聰及製作人李欣芸邀請,為這套唱片操刀設計,他靈機一動,將剪紙藝術和唱片設計作結合,《故事島》因而誕生!從專輯封面到內頁共十一幅剪紙作品,他希望將這一系列剪紙藝術,作為獻給中華民國建國一百年的生日禮物。
創作是一種格局 
蕭青陽用剪紙創作說台灣的故事

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  • Dec 15 Wed 2010 04:52
  • Slogan

聽到「I’m Loving It !」就聯想到麥當勞用餐可以享受歡樂的氣氛,看到「足感心ㄟ!」你也會聯想到全國電子又在促銷3C產品了。Slogan的魔力是在於讓人朗朗上口,簡潔、有力、又可以散發魅力聯想的企業形象。

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獨立指揮一次戰役和在別人的指揮下參加一次戰役是完全不同的兩個概念。而要論一個將領的軍事水平﹐最好是看他有無獨立指揮戰役的經歷﹐打得如何。比如官渡之戰﹐這一仗是曹操親自指揮的﹐所以這一仗打勝了首功只能是曹操﹐而張遼也參加了官渡之戰﹐但他不是戰役指揮者﹐他只能在曹操的戰役指揮下進行戰術指揮。而合肥之戰則不然﹐曹操當時遠在漢中﹐只能進行戰略指導﹐具體如何打﹐怎麼樣抓戰機﹐如何設伏﹐在哪裏設伏等﹐這些都由張遼自己決定﹐所以張遼是合肥戰役曹軍一方的戰役指揮者。再比如白狼山之戰﹐這一仗曹軍的戰役者是曹操﹐而張遼斬蹋頓雖然功勞不小﹐但這一仗並不能算張遼獨立指揮的戰役﹐而是在曹操的戰役指揮下進行戰術指揮。(和定軍山之戰黃忠斬殺夏侯淵類似)﹐而要比較魏五子和蜀五虎的軍事水平﹐最好的比較就是看他們獨立指揮戰役的情況。
 
 魏五子

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如果問世界上那個皇帝的陵墓最難挖,那麼毫無疑問是武則天的“萬年壽域”——乾陵。
她的陵墓被冷兵器時代的刀劍劈過,被熱兵器時代的機槍、大炮轟過,1200多年之中,有名有姓的盜乾陵者就有17人之多,其中規模最大的一次出動人數40萬之多,乾陵所在的梁山幾乎被挖走了一半。然而時至今日,乾陵依然不拋棄、不放棄,像許三多一樣恪盡職守地保護著主人武則天和丈夫李治的遺體。
我們不禁要問,漢武帝的茂陵被搬空了,唐太宗的昭陵被掃蕩了,康熙大帝連骨頭都湊不齊了,為什麽單單武則天的乾陵可以獨善其身?   
這事得從乾陵的修建說起。乾陵位於陜西省乾縣城北6公裏的梁山上,距古城西安76公裏,修建於公元684年,歷經23年時間,工程才基本完工。梁山是一座自然形成的石灰巖質的山峰,三峰聳立,北峰最高,海拔1047.3米,南二峰較低,東西對峙,當時群眾稱為“奶頭山”。從乾陵東邊西望,梁山就像一位女性的軀體仰臥大地,北峰為頭,南二峰為胸,人們常說它是女皇武則天的絕妙象征。
唐時的堪輿家(風水先生)認為,梁山大有利於女主。所以女皇武則天便把梁山選為其夫唐高宗和自己百年後的“萬年壽域”。唐高宗病逝後,武則天昭令當時朝野聞名的大術士袁天罡和李淳風,要他們為皇上選址風水寶地。
二人分別遍遊九州,回來後交旨都說選在了好畤縣(今乾縣)的梁山上。武則天便便派使臣去察看,到了梁山頂,袁天罡說他在這裏埋下一枚銅錢,李淳風說他在這裏訂下一枚鐵釘。刨開土,李的鐵釘正好紮在袁所埋的銅方孔中,在場的人無不拍手驚奇。於是,武則天便把陵址選在了梁山,即現在的乾陵。單從風水來說,乾陵就超過了唐朝所有帝陵。
乾陵修建的時候,正值盛唐,國力充盈,陵園規模宏大,建築雄偉富麗,堪稱“歷代諸皇陵之冠”。唐初,太宗李世民汲取從古至今,沒有不亡之國,亦無不掘之墓的歷史教訓,從他與長孫皇後的昭陵起,開創了“因山為陵”的葬制,由當時著名的藝術大師閻立德、閻立本兄弟主持設計,陵墓由建築群與雕刻群相結合,參差布置於有“龍盤鳳翥”之勢的山巒之上。
唐高宗與武則天的乾陵,發展、完善了昭陵的形制,陵園仿唐都長安城的格局營建,分為皇城、宮城和外郭城,其南北主軸線長達4.9公裏。文獻記載,乾陵陵園“周八十裏”,原有城垣兩重,內城置四門,東曰青龍門,南曰朱雀門,西曰白虎門,北曰玄武門。經考古工作者勘查得知,陵園內城約為正方形,其南北墻各長1450米,東墻長1582米,西墻長1438米,總面積約230萬平方米。城內有獻殿、偏房、回廊、闕樓、狄仁傑等60朝臣像祠堂、下宮等輝煌建築群多處。
至於裏面的寶貝,經過多年的探測考察,一位文物工作者推算最少有五百噸!在前後通道的兩側,又各有四間石洞,洞裏裝滿了盛唐時最值錢的寶貝。在通向金剛墻的近百米過道兩旁,擺滿了各種金銀祭器。而最讓世人感興趣的就是那件頂尖級國寶——《蘭亭序》。史書記載,《蘭亭序》在李世民遺詔裏說是要枕在他腦袋下邊。那就是說,這件寶貝應該在昭陵,而不在乾陵。
可是,五代耀州刺史溫韜把昭陵盜了,但在他寫的出土寶物清單上,卻並沒有《蘭亭序》,那麼十有八九《蘭亭序》就藏在乾陵裏面。乾陵一帶的民間傳聞中,早就有《蘭亭序》陪葬武則天一說。
如此豐厚的寶藏使得乾陵像花粉一樣吸引著職業盜墓者、封疆大吏、土匪、軍閥,甚至是農民起義軍,紛紛抄著鐵鍬、鋤頭前來刨上幾下。從武則天躺進乾陵的一刻,梁山就沒消停過。第一個光顧乾陵的是唐末造反大軍領袖黃巢,歷代所有的農民起義軍領袖中,他的反動程度僅次於明末的張獻忠。
這位鹽販子率領60萬大軍攻進長安後,先是痛痛快快地燒殺搶掠一番,待土匪癮過足了,他突然發現自己無事可幹了(其實當時的唐朝皇帝正糾集力量準備反擊呢)。這時,有人告訴了他一件事,在梁山西側黃土地下埋藏著大量碎石。這個消息就是在暗示黃巢,唐陵中最富有的乾陵的入口很可能就在梁山的西側,那些碎石大概就是修築完乾陵後剩余的原料。黃巢大喜,立即調出40萬士兵,跑到梁山西側開始挖掘。
這些人都是農民出身,對鐵鏟鐵鍬的運用熟練得很,不久,就把半座梁山鏟平了,以此留下了40米深的“黃巢溝”,。但是,乾陵就像是根本沒有入口一樣,後來,唐王朝軍隊集結向長安發起反攻,黃巢這才心不甘情不願地空手而逃。這位自稱是書生的黃巢愚蠢之極,他根本知道乾陵是坐北朝南的。
唐朝皇帝故意將修建產生的碎石埋在離墓道口300多米遠的地方。也就是說,他挖錯了方向,由此可見,沒文化的人千萬不能成暴發戶,因為錢也好,兵也好,在他們手裏不是造福一方的資源,而是勞民傷財、禍害天下的毒藥。
  
向乾陵伸出罪惡之手的第二個人是五代的耀州節度使溫韜,此人似乎生下來就是給李唐王朝的皇帝陵墓找麻煩的。在乾陵之前已經挖掘了17座唐皇陵,只剩下乾陵。但他的理想在此破滅。和黃巢一樣,他也興數萬人馬在光天化日之下挖掘乾陵,不料三次上山均遭風雨大作,人馬一撤,天氣立即轉晴,溫韜實在想不明白這到底是怎麽回事,但他還是沒有再繼續挖下去,遂此絕了念頭。乾陵至此逃過第二劫。

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